Terra e Mar
Como estruturamos presença, intenção e demanda para uma marca nova no segmento off-road
Contexto
A Terra e Mar nasceu em um mercado competitivo e com compra consultiva, onde confiança e prova social pesam mais do que impulso. O desafio não era apenas “aparecer”, e sim construir presença consistente, gerar atenção qualificada e criar intenção de contato (visitas, cliques e conversas), formando a base para conversão no WhatsApp.
O Método Bucéfalo aplicado
1) Conteúdo orientado à intenção
Organizamos o conteúdo em trilhas que avançam o público do interesse para a decisão:
Experiência e desejo (vídeos e cenas de uso)
Decisão e clareza (conteúdos que respondem “como escolher”)
Ação (CTAs diretos para contato)
2) Distribuição estratégica (Instagram como canal principal)
Priorizamos formatos que maximizam alcance e retenção em marca nova:
Vídeos para ampliar descoberta e alcance
Fotos/carrosséis para aprofundar, gerar clique e sinal de intenção
3) Conversão “WhatsApp-first”
Todo o ecossistema é pensado para reduzir fricção e levar o lead ao canal de venda real: WhatsApp.
Resultado do primeiro trismestre
O canal certo concentrou a intenção
~87% das conversas do ecossistema aconteceram no Instagram (vs. Facebook).
~69% dos cliques vieram do Instagram.
~67% das visitas também ficaram concentradas no Instagram.
Tradução para o negócio: o Instagram se consolidou como canal principal de demanda acionável (pessoas que clicam, visitam e chamam), enquanto o Facebook cumpriu papel de suporte na descoberta.
Descoberta x intenção: cada canal no seu papel
O Facebook concentrou ~69% das visualizações do ecossistema — operando bem como “topo de funil” e reforço de presença.
O Instagram concentrou a maior parte da intenção (cliques, visitas e conversas), funcionando como ponte direta para ação.
Impacto no negócio
Para uma marca nova, a prioridade é construir prova de presença e intenção mensurável antes de exigir escala de vendas. Nesse sentido, a Terra e Mar já gerou sinais concretos de demanda:
cliques, visitas e conversas (intenção real)
alcance e visualizações sustentando descoberta e lembrança
Em paralelo, a estratégia de conteúdo mostrou um padrão claro:
Vídeo puxa descoberta (alcance e views)
Conteúdo de decisão (como escolher) puxa ação (clique e intenção)
